# AI 시대의 GTM 코스

> AI가 GTM에서 바꾸는 건 “더 많은 캠페인을 더 빨리”가 아니라 **시장 학습 루프를 짧게 만드는 것**입니다. 네 가지 전환과 다섯 원칙에서 시작해 ICP·포지셔닝·AI 검색 발견·PLG/SLG 하이브리드·가격·지표·90일 로드맵까지, B2B SaaS의 AI Go-to-Mar…

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- Language: ko-KR
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[비즈니스 & 그로스](/tracks/business-growth)

# AI 시대의 GTM

학습 루프를 짧게 만드는 매출 운영체계

AI가 GTM에서 바꾸는 건 “더 많은 캠페인을 더 빨리”가 아니라 **시장 학습 루프를 짧게 만드는 것**입니다. 네 가지 전환과 다섯 원칙에서 시작해 ICP·포지셔닝·AI 검색 발견·PLG/SLG 하이브리드·가격·지표·90일 로드맵까지, B2B SaaS의 AI Go-to-Market 운영체계를 처음부터 끝까지 설계합니다.
심화 14레슨 611 XP 약 105분

출처 · 핸드북 · AI 시대의 GTM · 원문 검토 2026-06-20
[학습 시작하기](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l1-shift)

![데이터를 기반으로 비즈니스를 성장시키는 모습을 표현한 일러스트](/images/home/track-growth-data.png)
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코스 진행률 15개 학습 단계 기준

## 이 코스를 마치면

- AI 시대 GTM의 네 가지 전환과 다섯 원칙으로 매출 운영체계를 설계할 수 있다
- ICP를 네 겹으로 정의하고 fit·intent·readiness·expansion 점수로 계정 우선순위를 계산할 수 있다
- 포지셔닝 세 문장과 구매 단계별 메시지, AI 검색 발견 전략을 설계할 수 있다
- KPI 트리와 운영 리듬, 90일 로드맵으로 매출 학습 속도를 관리할 수 있다

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## 1. AI GTM 원칙 — 네 가지 전환

AI는 사람을 줄이는 도구가 아니라 시장 학습 루프를 짧게 만드는 운영체계입니다.

- [AI가 바꾸는 GTM — 네 가지 전환과 다섯 원칙 학습 루프 단축, 6레이어 운영체계, AI는 추천·사람은 책임 개념 35 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l1-shift)
- [핵심 용어 카드 AI GTM 운영체계를 이해하는 8개 용어 굳히기 플래시카드 20 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l1-flash)
- [원칙 & 전환 점검 네 가지 전환과 다섯 원칙 이해도 확인 퀴즈 40 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l1-quiz)

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## 2. 시장·ICP & 포지셔닝·메시징

누구에게, 어떤 언어로 팔 것인가를 필드·점수·문장으로 고정합니다.

- [ICP를 네 겹으로, 점수를 네 개로 firmographic·technographic·trigger·pain, fit·intent·readiness·expansion 분리 개념 35 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l2-icp)
- [포지셔닝 세 문장 & 구매 단계별 메시지 대상·문제·결과로 고정하고 구매 단계마다 메시지 역할을 바꾼다 개념 32 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l2-message)
- [실전: 계정 우선순위와 포지셔닝 결정 fit·intent 분리, 세 문장 포지셔닝, 구매 단계별 메시지 판단 시나리오 45 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l2-scenario)
- [ICP & 메시징 점검 점수 분리, 포지셔닝 세 문장, 구매 단계별 메시지 확인 퀴즈 42 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l2-quiz)

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## 3. AI 검색 발견 & 수익 엔진

발견면을 신뢰 자산으로 설계하고, 제품 신호와 세일즈·가격을 하나의 수익 엔진으로 연결합니다.

- [AI 검색·콘텐츠 발견 발견면 5가지, 인용 가능성 기준, 콘텐츠 포트폴리오 5종 개념 30 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l3-discovery)
- [PLG+SLG 하이브리드와 가격·패키징 제품 신호를 sales trigger로, 가격은 access·consumption·value로 개념 35 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l3-engine)
- [발견·수익 엔진 점검 인용 가능성, 콘텐츠 생산, 하이브리드 모션, 가격 모델 확인 퀴즈 42 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l3-quiz)

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## 4. 지표·운영 리듬 & 90일 로드맵

매출 학습 속도를 지표와 회의 리듬으로 관리하고, 첫 90일 실행 계획으로 옮깁니다.

- [KPI 트리, AI ROI, 운영 리듬 6단 KPI 트리, control group 기반 ROI, 주간~분기 회의 리듬 개념 35 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l4-metrics)
- [90일 로드맵 실행 체크리스트 0~30일 정렬 · 31~60일 파일럿 · 61~90일 확장 결정 체크리스트 25 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l4-roadmap)

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## 5. 신호·PoC·확장 실행

AI GTM을 승인 가능한 수익 운영 시스템으로 완성합니다.

- [신호를 구매 결정으로 바꾸기 AI 아웃바운드, PoC 가치 설계, RevOps와 CS 확장 개념 45 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l5-revenue)
- [워크북: AI GTM Use-case·PoC Scorecard 병목 선택부터 가치 증명·승인 게이트까지 설계 워크북 65 XP](/courses/ai-gtm/lessons/gtm-l5-scorecard)

## 최종 챌린지

코스 전체를 아우르는 종합 퀴즈로 마스터를 증명하세요.

- 최종 챌린지 · AI GTM 운영체계 마스터 원칙·ICP·메시징·발견·수익 엔진·지표·로드맵 종합 레슨 완료 후 85 XP

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