# 실전: 계정 우선순위와 포지셔닝 결정

> fit·intent 분리, 세 문장 포지셔닝, 구매 단계별 메시지 판단

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[AI 시대의 GTM](/courses/ai-gtm) 2. 시장·ICP & 포지셔닝·메시징 6 / 15

# 실전: 계정 우선순위와 포지셔닝 결정

fit·intent 분리, 세 문장 포지셔닝, 구매 단계별 메시지 판단
시나리오 45 XP 7분

당신은 “흩어진 GTM 신호를 하나로 묶는” B2B SaaS의 RevOps 리드입니다. AI가 추린 계정 리스트를 두고 우선순위·포지셔닝·메시지를 결정해야 합니다. 각 단계에서 가장 좋은 선택을 고르세요.
상황 배경 CRM·제품 로그·웹 행동 신호는 있지만 팀 시간이 부족합니다. 첫 파일럿에서 측정 가능한 성과를 보여줘야 합니다. 결정 1 / 4

AI가 Fit은 높지만 Intent가 낮은 대기업 계정을 “최우선”으로 올렸습니다. 어떻게 판단할까요?
Fit이 높으니 즉시 AE를 붙여 아웃바운드한다 fit·intent를 분리해 확인하고, intent 신호가 약하면 nurture·장기 관찰로 라우팅한다 AI가 최우선으로 매겼으니 근거를 보지 않고 그대로 따른다

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