# 신호를 구매 결정으로 바꾸기

> AI 아웃바운드, PoC 가치 설계, RevOps와 CS 확장

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[AI 시대의 GTM](/courses/ai-gtm) 5. 신호·PoC·확장 실행 13 / 15

# 신호를 구매 결정으로 바꾸기

AI 아웃바운드, PoC 가치 설계, RevOps와 CS 확장
개념 학습 45 XP 7분

좋은 GTM 신호는 점수로 끝나지 않고 담당자·기한·다음 행동으로 연결됩니다. AI는 조사·초안·우선순위를 추천하지만, 고객 접촉·가격 예외·PoC 성공 판정은 사람이 책임집니다.

- 1 신호 수집 제품 사용, 채용, 기술 변화, 의도 데이터를 분리합니다.

- 2 행동 라우팅 신호마다 자동·검토·사람 실행 경계를 정합니다.

- 3 PoC Success Plan 기능이 아니라 구매 결정에 필요한 가치·보안·일정을 고정합니다.

- 4 확장 핸드오프 약속한 가치와 실현 상태를 CS가 이어받습니다.

운영 데이터 계정·사람·신호·활동·기회·제품 사용 이벤트의 정의와 오너가 먼저 맞아야 AI 자동화가 안정적으로 작동합니다.

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