# 핵심 용어 카드

> ARR 엔진의 필수 용어와 지표를 카드로 굳히기

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[B2B 세일즈 · 고객성공](/courses/b2b-sales-cs) 1. ICP·파이프라인 설계 2 / 14

# 핵심 용어 카드

ARR 엔진의 필수 용어와 지표를 카드로 굳히기
플래시카드 20 XP 5분

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용어 ICP 눌러서 확인 뜻 이상적 고객 프로파일 — 우리 제품이 가장 큰 가치를 주는 고객 유형. 5개 항목 가중 합산으로 스코어링한다. 예: 산업 적합성 25% · 문제 시급성 30% · 의사결정 구조 20% · 데이터 성숙도 15% · 기술 적합성 10% 이전 알아요 · 다음

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