# SaaS 유료 플랜 설계 코스

> 비용·가치·경쟁 3요소부터 가격 모델·가치 지표·세그먼트·티어·Freemium·결제 UX까지. 1인 개발자와 인디해커가 첫 유료 플랜을 설계하고 최적화할 수 있도록 실전 프레임워크와 벤치마크를 단계별로 정리합니다.

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[비즈니스 & 그로스](/tracks/business-growth)

# SaaS 유료 플랜 설계

첫 유료 고객을 받는 가격 설계

비용·가치·경쟁 3요소부터 가격 모델·가치 지표·세그먼트·티어·Freemium·결제 UX까지. 1인 개발자와 인디해커가 첫 유료 플랜을 설계하고 최적화할 수 있도록 실전 프레임워크와 벤치마크를 단계별로 정리합니다.
중급 13레슨 552 XP 약 91분

출처 · 핸드북 · SaaS 유료 플랜 설계 · 원문 검토 2026-06-20
[학습 시작하기](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l1-concept)

![데이터를 기반으로 비즈니스를 성장시키는 모습을 표현한 일러스트](/images/home/track-growth-data.png)
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코스 진행률 14개 학습 단계 기준

## 이 코스를 마치면

- 비용·가치·경쟁 3요소로 가격을 검토하고 LTV로 건강성을 판단할 수 있다
- 6가지 가격 모델과 가치 지표를 이해해 제품에 맞는 과금 기준을 고를 수 있다
- Good-Better-Best 프레임워크로 2~3개 티어와 앵커를 설계할 수 있다
- Freemium/Free Trial을 선택하고 결제·구독 UX를 셀프서브로 구성할 수 있다

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## 1. 가격 책정 기초

가격은 숫자가 아니라 비용·가치·경쟁이 만나는 균형점입니다. LTV와 심리학으로 첫 가격을 잡습니다.

- [가격의 3요소와 SaaS의 특수성 비용·가치·경쟁 3축, LTV의 힘, 앵커링·미끼 효과 개념 32 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l1-concept)
- [가격 기초 핵심 용어 LTV·CAC·앵커링 등 반드시 굳혀야 할 7개 용어 플래시카드 20 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l1-flash)
- [가격 기초 퀴즈 LTV 공식·심리학·설계 순서 점검 퀴즈 38 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l1-quiz)

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## 2. 가격 모델과 가치 지표

무엇을 기준으로 과금할지 정합니다. 6가지 모델과 좋은 가치 지표의 조건을 익힙니다.

- [6가지 SaaS 가격 모델 Flat·Seat·Tiered·Usage·Credit·Hybrid와 2026 트렌드 개념 33 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l2-models)
- [가치 지표(Value Metric) 선정 고객이 가치를 느끼는 단위 찾기 — 3조건과 발굴 3단계 개념 30 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l2-metrics)
- [모델 & 가치 지표 퀴즈 가격 모델·가치 지표 이해도 점검 퀴즈 42 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l2-quiz)

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## 3. 세그먼트와 티어 설계

누구에게 팔지 좁히고, Good-Better-Best로 혼란 없는 2~3개 티어를 만듭니다.

- [고객 세그먼트 전략 B2C vs SMB, 셀프서브 4요소, 니치 프리미엄 개념 30 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l3-segment)
- [티어 설계 — Good-Better-Best 2~3개 티어, 각 티어의 역할, 기능 배분 원칙 개념 32 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l3-tier)
- [실전: 니치 AI SaaS 플랜 설계 부동산 리스팅 AI의 모델·티어·Free를 결정하기 시나리오 46 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l3-scenario)

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## 4. Freemium과 결제 UX

무료를 어떻게 줄지 정하고, 결제·구독 경험을 셀프서브로 완성합니다.

- [Freemium vs Free Trial 전환율 벤치마크, AI SaaS 비용 통제, Reverse Trial 개념 30 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l4-freemium)
- [결제 UX & 구독 관리 체크리스트 가격 페이지·결제 플랫폼·셀프서브 구독 관리 점검 체크리스트 25 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l4-checklist)

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## 5. AI SaaS 수익성과 가격 변경

모델 원가·크레딧·마진·글로벌 가격을 함께 설계합니다.

- [토큰 비용을 고객 가치로 번역하기 AI 원가·크레딧·하이브리드 과금과 마진 관리 개념 45 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l5-economics)
- [워크북: 가격·마진 설계표 가치 단위와 원가·마진·변경 커뮤니케이션을 고정 워크북 65 XP](/courses/saas-pricing/lessons/sp-l5-workbook)

## 최종 챌린지

코스 전체를 아우르는 종합 퀴즈로 마스터를 증명하세요.

- 최종 챌린지 · SaaS 가격 마스터 기초부터 결제 UX까지 아우르는 종합 퀴즈 레슨 완료 후 84 XP

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