# 티어 설계 — Good-Better-Best

> 2~3개 티어, 각 티어의 역할, 기능 배분 원칙

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[SaaS 유료 플랜 설계](/courses/saas-pricing) 3. 세그먼트와 티어 설계 8 / 14

# 티어 설계 — Good-Better-Best

2~3개 티어, 각 티어의 역할, 기능 배분 원칙
개념 학습 32 XP 7분

플랜 티어 설계는 선택지는 주되 혼란은 주지 않는 균형 잡기입니다. 인디해커라면 단순함이 특히 중요합니다. 1개는 확장성이 부족하고 4개 이상은 선택 마비를 부르니 2~3개 티어 로 시작하세요.
Good-Better-Best Good (진입점, 저가/무료, 목표 30~40%) · Better (주력, 중간가, 목표 50~60%) · Best (앵커/업셀, 고가, 목표 10~20%)

## 가격 비율 설계

| 패턴 | Good | Better | Best |
| 보수적 | $9 | $19 | $39 |
| 표준 | $9 | $29 | $79 |
| 공격적 | $9 | $29 | $149 |

2배수 법칙 각 티어 가격이 대략 2~3배 씩 증가하면 자연스럽습니다. $9 → $29 → $99 같은 패턴이 일반적입니다.

## 기능 배분 3원칙

- Good에는 핵심 가치만 — 제품의 핵심 가치를 체험시키되, 너무 관대하면 업그레이드 동기가 사라진다
- Better에는 80%가 원하는 것 — 충분한 사용량 한도·핵심 고급 기능·이메일 지원
- Best에는 일부만 필요한 것 — 팀 기능·고급 통합/API·우선 지원·보안 기능
"Basic"의 함정과 앵커 "Basic"은 부족한 느낌을 줍니다 — Starter·Essential·Core가 더 긍정적입니다. 그리고 주력 Better 티어에는 "Most Popular" 배지 를 붙여 선택 마비를 줄이세요. 순수 앵커보다 실제로 팔릴 수 있는 Best 티어가 좋습니다.
핵심 정리

- 2~3개 티어가 인디해커에게 적합 — 단순함 우선
- Good-Better-Best로 진입점·주력·앵커 역할을 부여한다
- Good에 핵심 체험, Better에 80%가 원하는 것, Best에 일부만 필요한 것
- 가격은 2~3배씩 증가시키고 주력에 "Popular"를 표시한다

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