# 워크북: 가격·마진 설계표

> 가치 단위와 원가·마진·변경 커뮤니케이션을 고정

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[SaaS 유료 플랜 설계](/courses/saas-pricing) 5. AI SaaS 수익성과 가격 변경 13 / 14

# 워크북: 가격·마진 설계표

가치 단위와 원가·마진·변경 커뮤니케이션을 고정
실무 워크북 65 XP 10분

## 실무 워크북

실제 플랜 하나를 기준으로 고객 가치와 비용 구조를 함께 작성하세요.
작성 내용 자동 저장
고객 가치 단위 필수
고객이 돈을 낼 결과·작업 단위와 측정 방식을 작성하세요.

원가 구조 필수
모델·인프라·결제·지원 비용과 헤비 유저 시나리오를 작성하세요.

패키징·한도 필수
기본 포함량, 초과 정책, Fair Use, 폴백 모델을 작성하세요.

마진 게이트 필수
목표 총마진과 경고·차단 기준을 작성하세요.

가격 변경 계획 필수
적용 대상·고지·기존 고객·다운그레이드·모니터링 계획을 작성하세요.

완성도 점검 기준

- 가치 정렬 과금 단위가 고객이 얻는 결과와 함께 증가한다.
- 마진 안전성 고비용 사용자의 원가와 제한 정책이 있다.
- 투명성 고객이 사용량과 다음 청구를 예측할 수 있다.
산출물 완성 · 계속

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