# 90-day roadmap implementation checklist

> Days 0–30 alignment · 31–60 pilot · 61–90 expansion decision

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[Go-to-market in the AI era](/en/courses/ai-gtm) 4. Metrics, operating cadence & a 90-day roadmap 12 / 15

# 90-day roadmap implementation checklist

Days 0–30 alignment · 31–60 pilot · 61–90 expansion decision
Checklist 25 XP 5 min

AI GTM을 한 번에 전면 도입하면 실패하기 쉽습니다. 첫 90일은 가장 큰 병목 하나를 고르고 데이터와 playbook을 정리한 뒤 측정 가능한 use case를 붙이는 기간입니다. 각 항목을 체크하며 준비 상태를 점검하세요.

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### 0~30일 · 기준 정렬

- GTM 병목을 하나 선택했다 pipeline quality, sales productivity, expansion 중 1개
- ICP를 fit·intent·readiness 기준으로 정리했다
- CRM 필드·제품 신호·engagement 신호를 점검했다
- 고객 데이터·메시지·승인 기준을 담은 AI 정책 초안을 만들었다
- ROI 가설이 붙은 use case 후보 2~3개를 선정했다

### 31~60일 · 파일럿 운영

- 100~300개 계정을 대상으로 scoring을 파일럿했다
- 2개 persona · 3개 value angle로 메시지 실험을 돌렸다
- meeting prep 또는 follow-up 세일즈 에이전트를 붙였다
- success plan·ROI model이 담긴 PoC 템플릿을 만들었다
- 신호→행동→결과를 추적하는 대시보드를 세웠다

### 61~90일 · 확장 결정

- win/loss·conversion·time saved·risk로 결과를 리뷰했다
- ICP·메시지·라우팅 가중치로 playbook을 보정했다
- SDR·AE·CSM enablement 교육을 진행했다
- impact와 adoption 조합으로 scale·redesign·유지·stop 중 하나를 결정했다

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