# 워크북: AI GTM Use-case·PoC Scorecard

> 병목 선택부터 가치 증명·승인 게이트까지 설계

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[Go-to-market in the AI era](/en/courses/ai-gtm) 5. 신호·PoC·확장 실행 14 / 15

# 워크북: AI GTM Use-case·PoC Scorecard

병목 선택부터 가치 증명·승인 게이트까지 설계
Workbook 65 XP 10 min

## 실무 워크북

현재 GTM 병목 하나를 골라 AI 적용과 구매 결정 기준을 함께 설계하세요.
작성 내용 자동 저장
핵심 병목 필수
매출 학습을 가장 늦추는 단계를 증거와 함께 작성하세요.

AI Use-case 필수
입력·추천 결과·사람 책임·실패 폴백을 작성하세요.

신호 라우팅 필수
어떤 신호를 누가 언제 어떤 행동으로 이어갈지 작성하세요.

PoC 판정표 필수
가치·사용·보안·구매 절차의 성공 기준과 증거를 작성하세요.

CS 확장 계획 필수
가치 실현 확인과 확장·갱신 신호를 작성하세요.

완성도 점검 기준

- 병목 집중 AI 기능이 아니라 하나의 수익 병목에서 시작한다.
- 책임 추천과 최종 책임의 주체가 구분되어 있다.
- 구매 증거 PoC 결과가 실제 구매 결정에 필요한 증거다.
산출물 완성 · 계속

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