# Practice: advance an enterprise deal

> Choose the best move from lead assessment through negotiation and procurement

- Canonical: https://learning.reopt.ai/en/courses/b2b-sales-cs/lessons/bsc-l2-scenario
- Language: en
- HTML: https://learning.reopt.ai/en/courses/b2b-sales-cs/lessons/bsc-l2-scenario

---

[B2B sales & customer success](/en/courses/b2b-sales-cs) 2. Closing — discovery, proposals & negotiation 6 / 14

# Practice: advance an enterprise deal

Choose the best move from lead assessment through negotiation and procurement
Scenario 45 XP 7 min

당신은 B2B SaaS의 AE입니다. 한 대형 고객사가 인바운드로 문의했습니다. 각 단계에서 ARR 품질을 지키는 최선의 선택을 고르세요.
Scenario context ACV는 $60K 규모(Enterprise), 고객사 내부에 여러 이해관계자가 있고 법무·보안 검토가 예상됩니다. 분기 마감이 3주 남았습니다. Decision 1 / 4

리드가 들어왔습니다. 파이프라인에 올리기 전 무엇을 먼저 판단할까요?
ICP 적합도와 거래 실행 가능성을 분리해 5개 항목으로 스코어링한다 규모가 크니 스코어링 없이 바로 Commit 단계로 올린다 미팅을 몇 번 했는지로 단계를 정한다

---

Site guide for agents: https://learning.reopt.ai/llms.txt · Sitemap: https://learning.reopt.ai/sitemap.xml · Contact: https://learning.reopt.ai/contact