# 워크북: AI 시대 계정 Revenue Plan

> 획득·수주·확장·갱신 신호와 책임을 한 장으로 설계

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[B2B sales & customer success](/en/courses/b2b-sales-cs) 5. AI 세일즈·Forecast 운영 13 / 14

# 워크북: AI 시대 계정 Revenue Plan

획득·수주·확장·갱신 신호와 책임을 한 장으로 설계
Workbook 60 XP 9 min

## 실무 워크북

핵심 계정 하나를 골라 AI 추천과 사람의 수익 행동을 구분하세요.
작성 내용 자동 저장
계정 신호 필수
적합도·구매 시점·제품 사용·조직 변화 신호를 작성하세요.

AI·사람 역할 필수
자동화·검토·사람 실행이 필요한 활동을 구분하세요.

Forecast 근거 필수
단계 확률을 올리거나 낮출 증거와 다음 검증 행동을 작성하세요.

가치·확장 필수
고객이 실현한 가치와 좌석 외 확장 단위를 작성하세요.

갱신 리스크 필수
조기 경보, 담당자, 개입 기한, 성공 조건을 작성하세요.

완성도 점검 기준

- 증거 감이 아니라 관찰 가능한 신호로 Forecast를 설명한다.
- 책임 AI 추천과 사람의 고객 약속이 구분된다.
- 가치 확장과 갱신이 고객의 실현 가치에 연결된다.
산출물 완성 · 계속

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