# AI가 바꾸는 Revenue Engine

> AI SDR의 경계, 좌석 압축, Forecast와 이탈 예측

- Canonical: https://learning.reopt.ai/en/courses/b2b-sales-cs/lessons/bsc-l5-ai-revenue
- Language: en
- HTML: https://learning.reopt.ai/en/courses/b2b-sales-cs/lessons/bsc-l5-ai-revenue

---

[B2B sales & customer success](/en/courses/b2b-sales-cs) 5. AI 세일즈·Forecast 운영 12 / 14

# AI가 바꾸는 Revenue Engine

AI SDR의 경계, 좌석 압축, Forecast와 이탈 예측
Concept 45 XP 7 min

AI SDR은 조사·초안·우선순위를 빠르게 만들지만 무검토 대량 발송은 도메인 평판과 신뢰를 해칩니다. 동시에 AI가 사용자 작업을 대신하면서 좌석 수만으로 확장 매출을 예측하기 어려워졌습니다.

- AI는 계정 조사·신호 요약·개인화 초안을 맡고, 사람은 발송 승인·Discovery·협상에 책임진다
- Forecast는 단계 확률만이 아니라 제품 사용·멀티스레딩·구매 절차·최근 활동으로 보정한다
- 확장은 좌석 수뿐 아니라 처리량·성과·자동화된 업무 단위의 증가를 본다
- 이탈 예측은 점수만 저장하지 않고 담당자·개입 기한·고객 성공 행동으로 끝낸다

[Previous](/en/courses/b2b-sales-cs/lessons/bsc-l4-metrics) Got it · Continue

---

Site guide for agents: https://learning.reopt.ai/llms.txt · Sitemap: https://learning.reopt.ai/sitemap.xml · Contact: https://learning.reopt.ai/contact