# Tier design — Good-Better-Best

> Two or three tiers, each tier’s role, and feature-allocation principles

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[Designing a paid SaaS plan](/en/courses/saas-pricing) 3. Segments and tier design 8 / 14

# Tier design — Good-Better-Best

Two or three tiers, each tier’s role, and feature-allocation principles
Concept 32 XP 7 min

플랜 티어 설계는 선택지는 주되 혼란은 주지 않는 균형 잡기입니다. 인디해커라면 단순함이 특히 중요합니다. 1개는 확장성이 부족하고 4개 이상은 선택 마비를 부르니 2~3개 티어 로 시작하세요.
Good-Better-Best Good (진입점, 저가/무료, 목표 30~40%) · Better (주력, 중간가, 목표 50~60%) · Best (앵커/업셀, 고가, 목표 10~20%)

## 가격 비율 설계

| 패턴 | Good | Better | Best |
| 보수적 | $9 | $19 | $39 |
| 표준 | $9 | $29 | $79 |
| 공격적 | $9 | $29 | $149 |

2배수 법칙 각 티어 가격이 대략 2~3배 씩 증가하면 자연스럽습니다. $9 → $29 → $99 같은 패턴이 일반적입니다.

## 기능 배분 3원칙

- Good에는 핵심 가치만 — 제품의 핵심 가치를 체험시키되, 너무 관대하면 업그레이드 동기가 사라진다
- Better에는 80%가 원하는 것 — 충분한 사용량 한도·핵심 고급 기능·이메일 지원
- Best에는 일부만 필요한 것 — 팀 기능·고급 통합/API·우선 지원·보안 기능
"Basic"의 함정과 앵커 "Basic"은 부족한 느낌을 줍니다 — Starter·Essential·Core가 더 긍정적입니다. 그리고 주력 Better 티어에는 "Most Popular" 배지 를 붙여 선택 마비를 줄이세요. 순수 앵커보다 실제로 팔릴 수 있는 Best 티어가 좋습니다.
핵심 정리

- 2~3개 티어가 인디해커에게 적합 — 단순함 우선
- Good-Better-Best로 진입점·주력·앵커 역할을 부여한다
- Good에 핵심 체험, Better에 80%가 원하는 것, Best에 일부만 필요한 것
- 가격은 2~3배씩 증가시키고 주력에 "Popular"를 표시한다

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