# The growth engine

> The founders’ network is exhausted. It is time to build a repeatable growth engine.

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[The scale-up dilemma](/en/stories/scale-up) Episode 2/6 · Decision 1/3

Episode 2

# The growth engine

The founders’ network is exhausted. It is time to build a repeatable growth engine.
70 XP 8 min

![세 가지 성장 채널 중 집중할 엔진을 선택하는 SaaS 대표 하린](/images/stories/scale-up-episode-2.png)

Scenario 가격을 바로잡자 유닛 이코노믹스가 살아났습니다. 이제 페달을 밟을 때. 그런데 지금까지의 성장은 하린의 인맥과 입소문, 그리고 창업자가 직접 닫은 딜로 왔습니다. 손으로 만든 성장은 반복되지 않습니다. 어떤 엔진으로 굴릴지, 누구를 태우고 누구를 내릴지 골라야 합니다.
Decision 1 / 3

반복 가능한 성장 채널이 필요합니다. 아웃바운드 세일즈, 콘텐츠/인바운드, 대형 플랫폼 파트너십 — 예산은 한 곳에 집중해야 할 만큼만 있습니다.

어떤 성장 엔진에 먼저 집중할까요?
즉효 아웃바운드 세일즈(콜드 메일·콜)에 집중한다 복리 자산 고객의 문제를 정확히 겨눈 콘텐츠/인바운드 엔진을 만든다 남의 힘 대형 플랫폼 파트너십/리셀러에 성장을 위탁한다

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