# 스케일업 딜레마 스토리

> 하린의 B2B SaaS는 초기 트랙션을 막 넘었습니다. 월 반복매출 3천만 원, 고객 40개사 — 이제 진짜 성장이 시작되는 국면입니다. 가격을 올릴지, 어떤 엔진으로 성장할지, 지쳐가는 팀과 매출의 유혹 사이에서 무엇을 지킬지. 매 선택이 성장과 수익성의 저울을 흔듭니다. 정답은…

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[스토리](/stories)
중급 SaaS 가격 GTM B2B 세일즈 성장 전략 조직

# 스케일업 딜레마

초기 트랙션을 넘어, 성장이 시작되는 순간

![가격과 성장 엔진, 조직 운영의 선택지를 앞에 둔 SaaS 대표 하린](/images/stories/scale-up-detail.png)

## 이야기

하린의 B2B SaaS는 초기 트랙션을 막 넘었습니다. 월 반복매출 3천만 원, 고객 40개사 — 이제 진짜 성장이 시작되는 국면입니다. 가격을 올릴지, 어떤 엔진으로 성장할지, 지쳐가는 팀과 매출의 유혹 사이에서 무엇을 지킬지. 매 선택이 성장과 수익성의 저울을 흔듭니다. 정답은 없습니다. 규율만 있을 뿐입니다.
주인공 하린 — B2B SaaS 스타트업의 공동창업자이자 대표. 팀은 12명, 월 반복매출 3천만 원에 고객 40개사를 막 넘겼습니다. 손으로 만든 초기 트랙션은 있지만, "반복 가능한 성장"은 이제부터입니다. 성장과 수익성 사이에서 매번 저울질합니다.

## 에피소드

- [1 가격의 재발견 3년째 그대로인 가격표. 팔수록 남는 게 없다. 값을 바꿀 용기가 있는가? 68 XP 8분 이어보기](/stories/scale-up/episodes/ep1)
- 성장 엔진 이전 에피소드를 완료하면 열립니다.

- 성장통 이전 에피소드를 완료하면 열립니다.

- 누구의 성장인가 이전 에피소드를 완료하면 열립니다.

- 한 고객의 무게 이전 에피소드를 완료하면 열립니다.

- 다음 18개월 이전 에피소드를 완료하면 열립니다.

## 브랜드·사업 대시보드

이 값에서 이야기가 시작됩니다

- 성장 45

매출·고객 수·파이프라인
- 수익성 40

유닛 이코노믹스·현금흐름
- 브랜드 신뢰 50

시장에서의 평판·포지셔닝
- 조직 55

팀 실행력·사기

## 이 스토리로 익히는 것

- 왜 가격이 스프레드시트의 숫자가 아니라 브랜드가 시장에 하는 발언인지
- 성장과 수익성이 대립이 아니라 순서의 문제인 이유
- 이상적 고객(ICP)에 집중하려면 무엇을 거절해야 하는지

[이야기 시작하기](/stories/scale-up/episodes/ep1)

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