AI가 바꾸는 Revenue Engine

AI SDR은 조사·초안·우선순위를 빠르게 만들지만 무검토 대량 발송은 도메인 평판과 신뢰를 해칩니다. 동시에 AI가 사용자 작업을 대신하면서 좌석 수만으로 확장 매출을 예측하기 어려워졌습니다.

• AI는 계정 조사·신호 요약·개인화 초안을 맡고, 사람은 발송 승인·Discovery·협상에 책임진다
• Forecast는 단계 확률만이 아니라 제품 사용·멀티스레딩·구매 절차·최근 활동으로 보정한다
• 확장은 좌석 수뿐 아니라 처리량·성과·자동화된 업무 단위의 증가를 본다
• 이탈 예측은 점수만 저장하지 않고 담당자·개입 기한·고객 성공 행동으로 끝낸다