포지셔닝 — 한 문장으로 남기
포지셔닝 공식과 차별 포인트 3축, GEO 변화
포지셔닝은 “우리가 왜 이 시장에서 필요한 존재인지”를 정의하는 작업입니다. 좋은 포지셔닝은 고객의 머릿속에 한 문장으로 남습니다.
차별 포인트 3축
| 축 | 설명 | 예시 방향 |
|---|---|---|
| 기능적 | 성능·품질·속도 | “더 빠른 상담”, “더 간단한 절차” |
| 감정적 | 심리적 안심·자신감 | “불안 없이 시작”, “나답게 표현” |
| 사회적 | 정체성·소속감 | “커뮤니티의 일원”, “같은 가치 공유” |
AI 검색 시대의 변화 — GEO
소비자가 제품을 알아보기 시작하는 곳이 구글 검색에서 ChatGPT·Gemini·Perplexity 같은 AI 플랫폼으로 옮겨가고 있습니다. 기존 SEO 상위 링크와 AI가 인용하는 출처가 겹치는 비율은 70%에서 20% 이하로 떨어졌습니다.
기존 SEO vs GEO
기존 SEO
- 검색 순위 경쟁
- 키워드 최적화
- 백링크 축적
GEO (AI 시대)
- AI 답변에서 인용(citation) 확보
- 정형 데이터 + 일관된 내러티브
- 권위 있는 최신 콘텐츠 생산