스케일업 딜레마
초기 트랙션을 넘어, 성장이 시작되는 순간
이야기
하린의 B2B SaaS는 초기 트랙션을 막 넘었습니다. 월 반복매출 3천만 원, 고객 40개사 — 이제 진짜 성장이 시작되는 국면입니다. 가격을 올릴지, 어떤 엔진으로 성장할지, 지쳐가는 팀과 매출의 유혹 사이에서 무엇을 지킬지. 매 선택이 성장과 수익성의 저울을 흔듭니다. 정답은 없습니다. 규율만 있을 뿐입니다.
주인공하린 — B2B SaaS 스타트업의 공동창업자이자 대표. 팀은 12명, 월 반복매출 3천만 원에 고객 40개사를 막 넘겼습니다. 손으로 만든 초기 트랙션은 있지만, "반복 가능한 성장"은 이제부터입니다. 성장과 수익성 사이에서 매번 저울질합니다.
에피소드
- 가격의 재발견3년째 그대로인 가격표. 팔수록 남는 게 없다. 값을 바꿀 용기가 있는가?
- 성장 엔진이전 에피소드를 완료하면 열립니다.
- 성장통이전 에피소드를 완료하면 열립니다.
- 누구의 성장인가이전 에피소드를 완료하면 열립니다.
- 한 고객의 무게이전 에피소드를 완료하면 열립니다.
- 다음 18개월이전 에피소드를 완료하면 열립니다.