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비즈니스 & 그로스

AI 시대의 GTM

학습 루프를 짧게 만드는 매출 운영체계

AI가 GTM에서 바꾸는 건 “더 많은 캠페인을 더 빨리”가 아니라 **시장 학습 루프를 짧게 만드는 것**입니다. 네 가지 전환과 다섯 원칙에서 시작해 ICP·포지셔닝·AI 검색 발견·PLG/SLG 하이브리드·가격·지표·90일 로드맵까지, B2B SaaS의 AI Go-to-Market 운영체계를 처음부터 끝까지 설계합니다.

심화 14레슨 611 XP 약 105분

출처 · 핸드북 · AI 시대의 GTM · 원문 검토 2026-06-20

학습 시작하기
데이터를 기반으로 비즈니스를 성장시키는 모습을 표현한 일러스트
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코스 진행률15개 학습 단계 기준

1. AI GTM 원칙 — 네 가지 전환

AI는 사람을 줄이는 도구가 아니라 시장 학습 루프를 짧게 만드는 운영체계입니다.

  1. AI가 바꾸는 GTM — 네 가지 전환과 다섯 원칙학습 루프 단축, 6레이어 운영체계, AI는 추천·사람은 책임개념35 XP
  2. 핵심 용어 카드AI GTM 운영체계를 이해하는 8개 용어 굳히기플래시카드20 XP
  3. 원칙 & 전환 점검네 가지 전환과 다섯 원칙 이해도 확인퀴즈40 XP

2. 시장·ICP & 포지셔닝·메시징

누구에게, 어떤 언어로 팔 것인가를 필드·점수·문장으로 고정합니다.

  1. ICP를 네 겹으로, 점수를 네 개로firmographic·technographic·trigger·pain, fit·intent·readiness·expansion 분리개념35 XP
  2. 포지셔닝 세 문장 & 구매 단계별 메시지대상·문제·결과로 고정하고 구매 단계마다 메시지 역할을 바꾼다개념32 XP
  3. 실전: 계정 우선순위와 포지셔닝 결정fit·intent 분리, 세 문장 포지셔닝, 구매 단계별 메시지 판단시나리오45 XP
  4. ICP & 메시징 점검점수 분리, 포지셔닝 세 문장, 구매 단계별 메시지 확인퀴즈42 XP

3. AI 검색 발견 & 수익 엔진

발견면을 신뢰 자산으로 설계하고, 제품 신호와 세일즈·가격을 하나의 수익 엔진으로 연결합니다.

  1. AI 검색·콘텐츠 발견발견면 5가지, 인용 가능성 기준, 콘텐츠 포트폴리오 5종개념30 XP
  2. PLG+SLG 하이브리드와 가격·패키징제품 신호를 sales trigger로, 가격은 access·consumption·value로개념35 XP
  3. 발견·수익 엔진 점검인용 가능성, 콘텐츠 생산, 하이브리드 모션, 가격 모델 확인퀴즈42 XP

4. 지표·운영 리듬 & 90일 로드맵

매출 학습 속도를 지표와 회의 리듬으로 관리하고, 첫 90일 실행 계획으로 옮깁니다.

  1. KPI 트리, AI ROI, 운영 리듬6단 KPI 트리, control group 기반 ROI, 주간~분기 회의 리듬개념35 XP
  2. 90일 로드맵 실행 체크리스트0~30일 정렬 · 31~60일 파일럿 · 61~90일 확장 결정체크리스트25 XP

5. 신호·PoC·확장 실행

AI GTM을 승인 가능한 수익 운영 시스템으로 완성합니다.

  1. 신호를 구매 결정으로 바꾸기AI 아웃바운드, PoC 가치 설계, RevOps와 CS 확장개념45 XP
  2. 워크북: AI GTM Use-case·PoC Scorecard병목 선택부터 가치 증명·승인 게이트까지 설계워크북65 XP

최종 챌린지

코스 전체를 아우르는 종합 퀴즈로 마스터를 증명하세요.

  1. 최종 챌린지 · AI GTM 운영체계 마스터원칙·ICP·메시징·발견·수익 엔진·지표·로드맵 종합레슨 완료 후85 XP